11月30日下午，新德集團(tuán)董事長(zhǎng)劉紅軍親臨集團(tuán)分公司湖州奧莎霖服飾有限公司，就如何突破發(fā)展與管理瓶頸話題，與分公司管理人員進(jìn)行了開放式的交流。新德客戶QVC林經(jīng)理恰好在奧莎霖進(jìn)行反恐驗(yàn)廠前輔導(dǎo)，劉董熱情邀請(qǐng)林經(jīng)理參與交流。
據(jù)悉：劉董每次組織交流會(huì)議，都是造一個(gè)“場(chǎng)”，把當(dāng)下困惑我們的問題通過每一個(gè)人從不同的角度進(jìn)行描述，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效的引導(dǎo)并給出解決思路、方法，即開藥方的方式，達(dá)到合力深挖思維張力，引爆全員智慧的效果，這也是新德智慧。筆者把本次交流中的關(guān)鍵項(xiàng)、核心點(diǎn)整理、歸結(jié)、推廣，供全員分享。

"癥結(jié)一、經(jīng)營(yíng)過程中，穩(wěn)扎穩(wěn)打和快速擴(kuò)張哪種思維模式更好？"

藥方：思維差異本身沒有對(duì)錯(cuò)，各有優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟褍?yōu)點(diǎn)突出、放大，做到極致。

朱廠的穩(wěn)，是優(yōu)點(diǎn)，是做口碑。價(jià)值的公式是數(shù)量乘以增加值，數(shù)量是員工，增加值是價(jià)格，逐年提升產(chǎn)能、質(zhì)量，把每個(gè)環(huán)節(jié)每項(xiàng)工藝都抓細(xì)，在這樣的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模、提升價(jià)格，利潤(rùn)空間自然就增加了。如海寧的馬龍堡，人家的利潤(rùn)率之高值得我們思考和學(xué)習(xí)。
何總有沖勁，也是優(yōu)點(diǎn)，但是在貿(mào)易這一塊切忌太快，要穩(wěn)中求進(jìn)，篩選想法，立足現(xiàn)實(shí)，決定步伐，再?zèng)Q定增長(zhǎng)率。中茂的興衰史應(yīng)該成為我們的鏡子，不斷自警。
有時(shí)候，要學(xué)會(huì)拒絕，這種拒絕是真正的量力而為。單子接得多，不代表你就能夠賺錢，同理，接來(lái)單子，能有足夠的掌控力做好單子就一定能賺錢。
在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中，首先要考慮三個(gè)方面：是否有合適的人、正確的心態(tài)和恰當(dāng)?shù)目?jī)效。關(guān)于人的話題，放在后面談，這里先談心態(tài)和績(jī)效。

心態(tài)：說白了就是我們內(nèi)在的原動(dòng)力是否充足。如果說經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一場(chǎng)馬拉松比賽，目標(biāo)就是我們的趕追對(duì)手，每個(gè)階段都需要有這樣的目標(biāo)對(duì)手激發(fā)我們的潛力和斗志，如果暫時(shí)找不到目標(biāo)對(duì)手，就設(shè)定一個(gè)假想敵，無(wú)論是外部還是內(nèi)部，都應(yīng)該有這樣一個(gè)假想敵，這樣的PK能讓我們的動(dòng)力無(wú)窮，潛能無(wú)限。

績(jī)效：本質(zhì)是機(jī)制，管理上有一句話叫做錢在哪里，心在哪里。讓每個(gè)人的工作量化、責(zé)任明確、收入與業(yè)績(jī)真正掛鉤。合適的機(jī)制對(duì)于企業(yè)生存與發(fā)展來(lái)說，至關(guān)重要。好的機(jī)制，能夠讓員工自動(dòng)自發(fā)，例如，以利潤(rùn)分成，就是合作，而不是單純的雇傭和打工的模式。

癥結(jié)二、人才從哪里來(lái)？

藥方：做管理的，自己首先要學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)堅(jiān)守價(jià)值觀的人并去影響身邊的人。道，是誠(chéng)信，一個(gè)講誠(chéng)信的人對(duì)供應(yīng)商而言會(huì)獲得信任與支持，會(huì)在你困難的時(shí)刻幫助你，使得你的融資規(guī)模會(huì)擴(kuò)大；對(duì)你的客戶而言，會(huì)對(duì)你的人品產(chǎn)生依賴感與安全感，使得你的生意越做越大；對(duì)你的員工而言會(huì)潛移默化成為與你一樣的人。這時(shí)候，還愁人才不匯聚在你的身邊嗎？

在新德，最大的資源是人才，甚至說是新德的王牌。正是因?yàn)橛辛诉@么多有著共同的價(jià)值觀、事業(yè)心、責(zé)任心、肯吃苦、能堅(jiān)持的德寶，才有了新德集團(tuán)的今天和未來(lái)。

癥結(jié)三、老板強(qiáng)，員工弱，怎么辦？

藥方：新德從來(lái)不是培養(yǎng)經(jīng)理，而是致力于培養(yǎng)老板。培養(yǎng)下屬有老板的意識(shí)，做老板的事情。寬容下屬犯錯(cuò)，鼓勵(lì)下屬成長(zhǎng)；看下屬的缺點(diǎn)少一點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)多一點(diǎn)。先當(dāng)老師，當(dāng)下屬達(dá)到6、7分的時(shí)候，放手讓他成長(zhǎng)。新人的步伐慢一點(diǎn)，千萬(wàn)不要拔苗助長(zhǎng)。

在新德，我最多管三件事，戰(zhàn)略、資金和價(jià)值觀。其它的，放手讓我的下屬團(tuán)隊(duì)去完成。

制定戰(zhàn)略就是搭建一個(gè)舞臺(tái)，讓下屬在舞臺(tái)上盡情表演而不是在臺(tái)下看老板忙得焦頭爛額。老板，不是超人，要有做觀眾的勇氣和成就人的心胸。

資金的管理是老板義不容辭的責(zé)任，無(wú)需多言。

價(jià)值觀，是我對(duì)人才取舍的底限。例如誠(chéng)信，例如平等、尊重、自由、分享。

癥結(jié)四、如何成就員工？

藥方：我們新德經(jīng)營(yíng)什么？答案是經(jīng)營(yíng)相信和人。相信是客戶、供應(yīng)商、員工和投資者之間的同頻和默契；經(jīng)營(yíng)人，是懂人性，得人心。管理者要把合適的人放在合適的位置上，把他的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致，把正的能量放大，以此壓縮負(fù)的能量。

如果說所有的成功是“果”，就應(yīng)該先種下“因”。真正的大老板是花時(shí)間去種因，多撒希望的種子。

經(jīng)常問問自己：手下有多少優(yōu)秀的人？怎樣讓一部分人先富起來(lái)，富了以后，怎樣有貴氣？先富帶后富，先貴帶后貴。做事業(yè)，一定要成就一伙人，并以此生生不息的循環(huán)。要學(xué)會(huì)給予，享受先“放”的過程。

再繁忙的時(shí)候，也不要忘記去靜思，匯集正能量，積淀創(chuàng)業(yè)智慧，讓內(nèi)心時(shí)刻充盈喜悅感。這樣，在創(chuàng)業(yè)的路上我們就不會(huì)覺得疲憊，這就是自然與發(fā)力的本質(zhì)上的區(qū)別。

交流結(jié)束時(shí)，QVC林經(jīng)理感慨地說道：全員銷售，創(chuàng)造財(cái)富，各位遇到laryy這樣的老板、新德這樣的平臺(tái)要珍惜機(jī)會(huì)，雖然暫時(shí)還有差距，但是成功是必然的。這次交流，很受教育，新德人開會(huì)時(shí)都很坦誠(chéng)，順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)潮流的發(fā)展規(guī)律，這是安全的發(fā)展戰(zhàn)略。新德在挖潛方面做得很精深，值得學(xué)習(xí)。

林經(jīng)理給各位管理者提供了一點(diǎn)建議：打鐵還要自身硬。他還推薦了兩部電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》和《阿波羅13號(hào)》，前者是勵(lì)志的而后者是講述管理層在突發(fā)事件時(shí)對(duì)溝通、協(xié)調(diào)和執(zhí)行力的檢驗(yàn)，很生動(dòng)的培訓(xùn)教材。